Реальные заработки риэлтора в Москве

Для многих профессия агента по недвижимости стала синонимом нечестных сделок, слишком высоких цен на недвижимость, более высоких транзакционных издержек из-за уплаты процентов агенту. В этой статье я подробно расскажу, как и сколько зарабатывает агент по недвижимости. С чего лучше всего начать и какие качества потребуются для успешной карьеры. Вы увидите, что высокий заработок требует добавления нескольких факторов, и личные качества соискателя здесь не самое главное.

Реальный заработок агента по недвижимости в Москве

Сколько зарабатывает риэлтор в столице?

Анализ вакансий на сайтах rabota.ru, superjob.ru, moskvatrud.com показывает, что заработок агентов по недвижимости в Москве по итогам 2020 года составляет от 20 000 до 200 000 рублей в месяц. Средний заработок, судя по вакансиям, колеблется от 80 до 150 тысяч рублей. При этом нет требований к опыту работы и образованию кандидатов.

Основные требования к агенту по недвижимости:

  • общительность;
  • умение вести переговоры;
  • работать на результат.
  • Среди служебных обязанностей выделяются следующие:

  • показать объекты;
  • переговоры с покупателями;
  • заключение договоров.
  • Доход хороший, задачи простые, требования к соискателям минимальные. Однако агентов по недвижимости на столичном рынке труда ощущается ощутимая нехватка. Сайт superjob предлагает 1300 вакансий в Москве, moskva.trud.com — около 2740 вакансий для агентов по недвижимости. Почему такая текучесть кадров при относительно приличной заработной плате?

    Что реально должен уметь риэлтор?

    В идеале продавец недвижимости должен знать строительный и архитектурный профиль. Это необходимо для грамотной оценки недвижимости, определения достоинств и недостатков объекта. На практике оказывается, что навыков маркетолога и знания ценовых пределов объекта вполне достаточно.

    Основа профессии — не технические знания, а коммуникативные навыки и знание психологии. Агент должен соответствовать потребностям продавца, ожиданиям покупателя, оставляя материальную пустоту в оплате его работы.

    Знание законодательства РФ — залог успеха в профессии. Оформление документов и сделку проведут профессиональные юристы, нотариус. Однако первичная оценка чистоты проекта остается за агентом по недвижимости.

    Реальный заработок агента по недвижимости в Москве

    Организованность, ответственность, соблюдение договоренностей — важные составляющие достойного заработка. Начинающий агент по недвижимости работает на репутацию. Репутация работает на успешного специалиста по недвижимости.

    Что влияет на доход риэлтора?

    По статистике, только пятая часть начинающих агентов по недвижимости зарабатывает высокий доход. Около половины кандидатов уходят из профессии через пару месяцев. Остальные работают в агентствах, получая «среднюю зарплату».

    Что составляет доход агента по недвижимости? Это зависит от того, как человек работает: в агентстве или самостоятельно.

    При работе в агентстве заработок складывается из небольшой зарплаты (иногда это минимальная заработная плата) и процентов по совершенным сделкам. Для начинающего сотрудника первая транзакция может состояться только на втором или пятом месяце работы. Своих заказчиков никто не отдаст, новичку сложно найти новых и довести работу до заключения договора.

    Факторы, влияющие на доходы агента по недвижимости:

  • Личные качества — активность и умение продавать. Агента по недвижимости «кормят за ноги». Опытный агент совершает 4-6 транзакций в месяц на сумму не менее 200 тысяч рублей каждая. Как правило, такие агенты по недвижимости (их подразделения) быстро уходят из агентств, организовывая собственный бизнес.
  • Область. Рынок недвижимости (цены, количество сделок) в столице иногда отличается от продаж в регионах. Заработок тоже точно разнится.
  • Специализация. Работа по продажам приносит больше дохода, но меньше контрактов. Предложения по аренде недвижимости приносят более низкий, но стабильный доход. Элитная недвижимость отличается временным сроком действия договора, но дает 300-500 тысяч комиссионных. Вторичный рынок эконом-класса более оживлен. Однако здесь чаще встречаются рискованные продажи, сумма сделки и комиссия агента во много раз ниже.
  • Статус агентства и сфера его деятельности.
  • Сколько реально зарабатывает агент по недвижимости в Москве? Крупные агентства объявляют реальными цифры на опытных сотрудников в размере 100-200 тысяч рублей в месяц. Следует понимать, что начинающий агент может просидеть несколько месяцев на минимальной зарплате. Отсюда и высокая текучесть кадров.

    Реальный заработок агента по недвижимости в Москве

    Комиссия составляет в среднем 4-6% от суммы сделки. Агент получает от 40 до 50% этой суммы. При продаже квартиры в новостройке комиссия ниже, так как сделка не требует предполетной проверки. При работе на вторичном рынке риски возрастают, возрастает сложность предпродажной проверки и подготовки недвижимости. И здесь процент вознаграждения агента выше.

    Агентство или свободный художник – что выгоднее?

    Сегодня все начинают работать «под прикрытием» агентства. Частнику сложно начать без предварительной подготовки клиентской базы, без опыта. Стоит ли бороться за независимость или выгоднее оставаться в большой компании?

    Работая в компании, вы получаете следующие преимущества:

  • готовая клиентская база;
  • возможность изучить особенности работы агента по недвижимости;
  • грамотное юридическое сопровождение сделки.
  • Вы будете платить половину своего потенциального дохода за эти льготы.

    Когда вы работаете частным трейдером, у вас есть:

  • весь заработок для вас в полном объеме;
  • свободный рабочий день;
  • возможность совмещения специализаций (продажа, аренда, подбор).
  • Минусы частного агента по недвижимости — полная ответственность за сделки. Вам придется самостоятельно искать клиентов, рекламировать свои услуги, искать партнеров. Потребуется предпринимательство и индивидуальные траты: социальные выплаты и налоги придется платить самостоятельно, помимо отчетности, бухгалтерии.

    Резюмируя

  • Хороший агент по недвижимости — это разбирающийся в законах продавец, знающий основы архитектуры и строительства, который работает 247 12 месяцев в году. Такой коммуникационный агент имеет связь во всех отделах, связанных с сектором недвижимости. Он легко решает споры и может стать для клиента психотерапевтом в момент совершения сделки.
  • лучше всего начать в большом агентстве, где обучают навыкам продаж и курируют бизнес.
  • Чтобы получать достойный доход, нужно запастись терпением. В первые полгода-год начинающему агенту по недвижимости не стоит рассчитывать на большие доходы.
  • Сделки купли-продажи приносят хороший, но редкий доход. Работа с арендой — это руна в руках агента по недвижимости, который всегда прокормит в трудную минуту.
  • Средняя зарплата агента в стабильной московской компании составляет от 100 до 200 тысяч рублей. Частники могут заработать на порядок больше, но помните о налогах и других расходах.
  • Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Суды, споры, разбор вопросов и ответов от юристов
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: