Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

В этой статье я, как предприниматель в этой отрасли более 5 лет, поделюсь своим опытом открытия зоомагазина с нуля, расскажу, как составить бизнес-план и плановую смету затрат на вашем примере магазин.

Этапы открытия зоомагазина

Тем, кто впервые решил открыть собственное дело, необходимо четко понимать всю схему работы в этой системе.

важно понимать, как работают зоомагазины, откуда поступает товар и какую наценку на него нанести.

Любой бизнес создан для того, чтобы приносить прибыль. Если он его не носит, значит, менеджер что-то делает не так и его нужно менять.

Всю процедуру можно сгруппировать в следующие этапы:

  1. Подготовительный. На этом этапе важно понимать, как должен выглядеть магазин, чтобы он приносил прибыль.
  2. Фаза немедленного действия. В этот период лидер строго действует по своему плану. Все расходы должны соответствовать суммам, запланированным в бизнес-плане.
  3. Открытие и маркетинг. После того, как все будет готово, нужно убедиться, что об открытии вашего магазина знает как можно больше потенциальных клиентов.

В дальнейшем вам придется каждый день постоянно анализировать рынок конкурентов, проводить трейд-маркетинговые мероприятия для привлечения клиентов и ежедневно отслеживать основные процессы открытого зоомагазина.

Не думайте, что открыв магазин, вы сможете расслабиться на диване. Отныне ваш доход будет зависеть от правильных управленческих действий и принятых решений.

Именно поэтому необходимо выбирать работу, которая приносит удовольствие, ведь заниматься ей придется каждый день.

Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

Подготовка

Этот этап будет включать в себя визуализацию будущего магазина, анализ конкурентов, исследование поставщиков и написание бизнес-плана.

важно спланировать, какой должна быть наценка на продукт и какой доход он должен приносить ежедневно, чтобы окупить все затраты, а также получить прибыль.

Прежде всего, необходимо проанализировать спрос и предложение. Для этого нужно посетить зоомагазины в своем городе разного формата и посмотреть, какие группы товаров в них продаются, сравнить стоимость.

Во время оценки стоит сосредоточить внимание на следующем:

  1. Самая низкая и самая высокая цена в данной категории товаров. Это необходимо, чтобы определить, на какого потребителя ориентирован этот магазин. Есть товары со скидкой, средние и премиальные.
  2. Наличие и количество определенных групп товаров. Здесь стоит обратить внимание на то, что присутствует в зоомагазине: корма, наполнители, аксессуары, домики и клетки, комплексы, аквариум, птицы и грызуны, другие животные и виды товаров.
  3. Наиболее комфортная площадь магазина и его формат. Вы должны почувствовать себя покупателем и со своей стороны оценить, в какой магазин вы бы хотели вернуться снова.

Такой анализ поможет сформировать понимание того, что вы хотите узнать в итоге. Это может быть небольшой продуктовый отдел, специализированный аквариумный магазин или что-то еще, что привлечет внимание покупателей.

Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

Бизнес-план зоомагазина с расчетами

необходимо строго контролировать плановые затраты. Конечно, бывает сложно предсказать точную сумму затрат, но ее нужно подсчитать.

Первоначальные затраты

важно составить четкий список планируемых затрат. Этот список должен включать:

  1. Затраты на открытие юридического лица или индивидуального предпринимателя. Самый простой и дешевый — открыть индивидуального предпринимателя, но если магазин открывается с партнером, потребуется регистрация юридического лица. Чаще всего создается в форме ООО. Сумма затрат на открытие ИП будет в пределах 10 000 рублей, ООО — в пределах 70 тысяч рублей.
  2. Сдам под помещение. Это будет зависеть от выбранного места и площади. Ценовой диапазон может варьироваться от 1500 рублей до 10 тысяч рублей за квадратный метр.
  3. Покупка оборудования: стеллажи, кассовые аппараты, компьютеры, ПО 1С для бухгалтерии, камеры видеонаблюдения, ценники и другое необходимое для организации работы магазина. На все это потребуется не менее 100 тысяч рублей, даже если вы откроете небольшое отделение.
  4. Получите ветеринарную лицензию (при необходимости). Его стоимость на сегодня составляет 7500 рублей. Это не обязательно во всех случаях, поэтому поначалу можно смело обойтись без него. Если в магазине продаются ветеринарные препараты, потребуется лицензия. Для магазинов, где продается только корм, никаких аксессуаров и лицензий на животных не требуется.
  5. Покупка товаров. Многие поставщики поставляют товары в отсрочку, но всегда необходимо иметь средства, необходимые для их оплаты. На минимальную сумму для наполнения среднего магазина потребуется не менее 500 тысяч рублей.
  6. Расходы на заработную плату: продавцы, менеджер магазина, уборщицы, охранники. Необходимо сразу спланировать количество необходимого персонала и определить его заработную плату. Продавцы должны получать среднюю зарплату в вашем городе, чтобы у них не возникало желания воровать. Кроме того, лучше всего создать систему премиальных платежей, чтобы у них всегда был стимул увеличивать выручку магазина. Заработная плата продавца должна составлять не менее 20 тысяч рублей в месяц. При переходе от 2-х чередующихся продавцов этот товар будет не менее 40 тыс. Руб.
  7. Рекламная пауза. Сюда входят расходы на вывески, баннерную рекламу и другие маркетинговые мероприятия. Минимальная сумма должна быть внесена 10 тыс. Руб.
  8. Дополнительные расходы. Как показывает практика открытия таких магазинов, ко всем перечисленным расходам следует добавить около 20% от общих затрат. Это будет включать в себя все непредвиденные расходы, разные мелкие покупки, расходы по доставке и другие мелочи, которые изначально не принимаются во внимание, поскольку их стоимость не является значительной. Но в целом они делают приличную сумму.

По приблизительным подсчетам требуется минимальный необходимый капитал в размере 840 тыс. Руб.

Чтобы правильно спрогнозировать эту сумму, необходимо обязательно составить подробный перечень всех необходимых затрат и их фактическую стоимость в магазинах. Если после всех расчетов денег хватит, то нужно принимать меры.

Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

Переменные (ежемесячные) расходы

Также в ваш бизнес-план обязательно должен быть включен расчет ежемесячных расходов. Это включает:

  1. Сдам вместе с коммунальными услугами. Ориентировочная стоимость начинается от 20 тысяч рублей в месяц для самого маленького отделения.
  2. Заработная плата персонала, не менее 40 тысяч рублей в месяц.
  3. Покупка товара, его размер должна быть примерно на 10-15% больше ежемесячной выручки, так как магазин в первые годы должен развиваться и увеличивать количество товаров в обращении. При среднем обороте рассчитываем, что сумма покупки будет 400 тысяч рублей в месяц.
  4. За это можно награждать рекламу, ежемесячно около 10 тысяч рублей, но чем больше, тем лучше.
  5. Налоги и отчисления. Их размер будет зависеть от вида организационно-правовой формы, от вида налогообложения. Также необходимо учитывать страховые взносы в Пенсионный фонд и фонд социальной защиты сотрудников. Один предприниматель должен платить за себя 144 тысячи рублей в год или 12 тысяч в месяц. Из заработной платы каждого продавца необходимо отчислить 22% в Пенсионный фонд, что составит 8 800 для двух продавцов. В среднем минимальная сумма составит 30 тысяч рублей в месяц.

Общие плановые затраты в месяц — 500 тыс. Руб. Соответственно, чтобы магазин работал на нуле, он должен зарабатывать не менее 17 тысяч рублей в день.

В среднем, по статистике, магазин площадью до 30 квадратных метров в месяц способен приносить доход в 1 миллион рублей в месяц. При средней наценке на товары около 50% средняя рентабельность составляет 10%. При оставшейся выручке в 500 тысяч такой магазин окупится в ближайшие полтора года.

Этап активных действий

Рассчитав рентабельность бизнеса, нужно предпринять действия:

  1. Зарегистрируйте юридическое лицо. Лучше всего выбирать индивидуального предпринимателя. Рекомендуется, если площадь магазина меньше 50 м2. Зарегистрировать ООО необходимо при открытии крупного магазина, чтобы снизить на него налоговую нагрузку. Вам также нужно будет определиться с формой налогообложения. Для индивидуальных предпринимателей лучше всего использовать ЕНВД.
  2. При необходимости должна быть выдана ветеринарная лицензия.
  3. Кроме того, в обязательном порядке необходимо приобрести и зарегистрировать онлайн-кассу.
  4. После оформления всех документов вам нужно найти торговую площадку, где вы планируете открыть зоомагазин. При выборе места следует обращать внимание на наличие поблизости конкурентов, скопление людей. Рекомендуется занимать территорию только на первом этаже. Потому что зоотовары часто бывают тяжелыми, и не все клиенты хотят носить их с верхнего этажа. Практика показывает, что наибольшим успехом пользуются зоомагазины, расположенные при крупных супермаркетах, куда люди приезжают на машине за продуктами, чтобы купить их на неделю.
  5. При выборе необходимого квадрата рекомендуемая минимальная площадь составляет 20 м2. На меньшей площади просто неудобно разместить и увидеть весь товар.
  6. При выборе ассортимента важно учитывать, какие категории покупателей наиболее распространены в том или ином месте. Если это элитная сфера, то товары должны быть преимущественно премиум-класса. Также нужно знать, что не во всех магазинах разрешено продавать животных. Поэтому этот момент необходимо согласовать с администрацией арендуемой площади.
    При построении ассортиментных групп нужно придерживаться этой схемы 50/30/20. Половину займут корма, третью — аксессуары и средства ухода, четвертую — ветеринарные препараты.
  7. Нанимать. Мы рекомендуем использовать пробный период, чтобы убедиться, что продавец вам подходит. При проведении собеседования следует обращать внимание на наличие специального ветеринарного образования (приветствуется, но не обязательно), отношение человека к животным, его осведомленность в данной теме, а также личные качества человека. Если кандидат часто меняет работу, лучше не брать его на работу. Нам нужны надежные постоянные работники.
  8. Поиск поставщиков товаров. В крупных городах их очень много, поэтому здесь можно договориться об индивидуальных условиях работы в обмен на хорошую скидку. Дистрибьюторы обычно работают в небольших городах, контакты которых можно найти на официальных сайтах производителей продукции. Личная практика показывает, что при оплате товара сразу при получении, можно договориться с поставщиком о довольно выгодных ценах.

Перед открытием магазина необходимо лично убедиться, что все готово. Вы должны пройтись по магазину как покупатель и все оценить его глазами. Можно пригласить друзей / знакомых / родственников, чтобы по-новому взглянуть на комнату. Обычно такая проверка выявляет множество мелких недочетов и нюансов.

Открытие магазина

Чтобы привлечь в ваш магазин много покупателей одновременно, я рекомендую использовать брендинг. Вы можете использовать следующее:

  • распространение рекламных буклетов в районе открытия магазина, а также в ближайших к нему районах;
  • запустить рекламу по радио или телевидению об открытии магазина;
  • активно пользоваться продвижением магазина в социальных сетях;
  • вести чертеж товара;
  • организовать веселое шоу при открытии магазина.
  • Все эти действия привлекут покупателей. Даже если они ничего не купят, они поделятся информацией со своими друзьями или коллегами. Обычно на раскрутку магазина уходит 2 года. На данный момент у него уже есть репутация, постоянные клиенты и стабильный доход.

    Советы из практики

    Открывая магазин, нужно знать, на чем правильно расставить акценты, чтобы успех был гарантирован.

    Обратите особое внимание на:

    1. Диапазон.
    2. Расположение магазина.
    3. Работа с продавцами.
    4. Контроль вашего магазина.

    Для более правильного понимания этих нюансов приведу пример открытия своего первого магазина. Тогда мне пришлось учиться на своих ошибках.

    Я открыл этот зоомагазин на арендованной площади большого продуктового магазина. У нас в ассортименте были разные корма, но все они были расфасованы не более 3 кг. Через некоторое время продавцы начали фиксировать заказы людей на большие мешки по 10-18 кг.

    Я оценил успех и доверился продавцам. Но первая проверка, проведенная только через 6 месяцев, показала, что дефицит был очень круглой суммой. Какие выводы можно сделать из этой истории?

    Ассортимент

    Ассортимент должен соответствовать спросу на данной территории. Первое время необходимо выставить различные товары и провести опрос покупателей об их потребностях.

    Вы можете вводить новинки, но они не должны занимать более 15% от всего ассортимента.

    Также необходимо соблюдать ценовую политику. Не стоит постоянно бороться с конкурентами из-за каждого рубля на цене товара. Лучше всего найти свою категорию покупателей и работать с ней.

    Где открывать магазин

    При выборе места расположения будущего магазина рекомендую обратить внимание на тех людей, которые сюда приходят кто они?

    Вам нужны члены семьи, желательно на машине, чтобы покупать продукты и другие товары повседневного спроса. Так ваш доход будет намного выше.

    Если вы работаете у бабушек, которые покупают самый дешевый продуктовый пакет и протягивают его на месяц, то вскоре вам самому придется затягивать пояс.

    Работа с продавцами

    Не умаляйте роли продавцов. Их нужно мотивировать, чтобы получать от магазина максимум удовольствия.

    Иногда рекомендую устраивать конкурсы с денежными призами, например, лучший продавец месяца или квартала. Продавцов необходимо обучить продавать, информировать их о товаре, который есть в магазине.

    Они должны знать все преимущества и недостатки, уметь консультировать покупателя, а также уметь продавать дополнительные сопутствующие товары. Они должны иметь возможность увеличить средний ордер на покупку.

    Средняя наценка на корм составляет 20%, а на аксессуары — 100 %.

    Делается это так: человек пришел за кошачьим кормом, ему также предложили наполнитель или миску. Таким образом можно значительно увеличить выручку магазина. Учите этому продавцов, не думайте, что они знают, понимают и могут это делать.

    Контроль, контроль, контроль!

    Контроль — это основа, без которой не может работать ни одна компания. Обязательно проводите аудит и строго контролируйте оборот магазина.

    Продавцы должны знать, что менеджер обнаружит любую кражу и накажет за халатность. Только при постоянном мониторинге вы сможете добиться высокого уровня обслуживания в своем зоомагазине и получать от этого доход в нужный карман.

    Удачи в ваших начинаниях!

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Суды, споры, разбор вопросов и ответов от юристов
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: